O Fenômeno Paulista: Como São Paulo Consolidou a Liderança no Mercado de Consórcios do Brasil

Enquanto o crédito segue caro e a Selic pressiona o bolso do consumidor, um mercado silencioso não para de crescer no estado mais rico do país. São Paulo se firmou como o maior mercado de consórcios do Brasil, e os números de 2025 e do início de 2026 mostram uma escala que nenhum outro estado conseguiu alcançar.

Um mercado que São Paulo domina sozinho

Os dados consolidados pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) não deixam dúvida sobre o protagonismo paulista. Em 2025, o estado comercializou mais de 1 milhão de cotas, um volume tão expressivo que, sozinho, representou 21,3% de todas as vendas do Sistema de Consórcios no país. Nenhum outro estado chega perto dessa marca.

Historicamente, São Paulo lidera o ranking nacional em praticamente todos os segmentos do consórcio, veículos leves, veículos pesados, imóveis, eletroeletrônicos e serviços. A única exceção relevante aparece no segmento de motocicletas, no qual o estado ocupa apenas a quarta posição, atrás de Bahia, Pará e Minas Gerais. A explicação está na própria dinâmica do mercado, motos são mais associadas ao uso profissional de entregadores por aplicativo, um fenômeno mais forte no Nordeste e Norte do país.

O epicentro do consórcio imobiliário

Se existe um segmento em que São Paulo realmente concentra força, é o imobiliário. O Sudeste responde por cerca de 43% de todo o volume nacional de participantes e créditos concedidos nesse segmento, impulsionado justamente pelas capitais mais desenvolvidas da região, com São Paulo à frente, seguido de Belo Horizonte e Rio de Janeiro.

Esse protagonismo ajuda a explicar por que o consórcio imobiliário se tornou uma das modalidades que mais cresce dentro do sistema. Entre 2020 e 2025, as vendas de cotas desse segmento avançaram 294% em todo o país. O número de participantes ativos saltou para 2,5 milhões em agosto de 2025, um crescimento de 152,9% em apenas seis anos. Só entre janeiro e agosto de 2025, o volume de créditos comercializados somou R$ 170,09 bilhões, alta de 35,8% frente ao mesmo período do ano anterior.

O novo perfil do consorciado: mais jovem, mais planejado

Um dos dados mais reveladores dessa nova fase do mercado é a mudança geracional. Hoje, 36% dos consorciados de imóveis no Brasil têm entre 18 e 30 anos, um sinal claro de que a nova geração está trocando o financiamento tradicional por um modelo de compra mais planejado, sem a pressão dos juros altos.

Esse movimento contrasta com o perfil histórico do setor. Pesquisas anteriores da ABAC mostravam um público consorciado majoritariamente mais maduro, concentrado entre 40 e 65 anos. A entrada maciça de jovens adultos no consórcio imobiliário reforça uma mudança de mentalidade financeira, planejar antes de comprar, em vez de comprometer o orçamento com parcelas de financiamento por décadas.

Quanto vale a carta de crédito média

O tíquete médio nacional, ou seja, o valor médio de cada cota comercializada, chegou a R$ 97,48 mil em março de 2026, um crescimento de 14,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. Esse avanço sinaliza um interesse crescente por cartas de crédito de maior valor, o que costuma acompanhar justamente os consórcios de imóveis. Como São Paulo concentra a maior fatia do mercado em volume financeiro, esse número funciona como uma referência bastante próxima da realidade paulista.

Quem é o consorciado brasileiro hoje

Como ainda não existe uma pesquisa de perfil segmentada exclusivamente para o estado de São Paulo, os retratos mais recentes disponíveis são nacionais. Ainda assim, como o estado concentra pouco mais de um quinto de todo o mercado, esse perfil funciona como um espelho bastante fiel do comportamento paulistano.

A pesquisa mais recente da Kantar, encomendada pela ABAC, mostra uma divisão equilibrada entre homens e mulheres, com 50% para cada grupo, na faixa etária de 18 a 45 anos. Dentro desse recorte, 46% têm entre 18 e 29 anos e 54% entre 30 e 45 anos. O principal motivador segue sendo a construção de patrimônio familiar, aliada ao desejo de mais conforto, especialmente entre casais com filhos na faixa de 30 a 50 anos.

Outro dado relevante é o nível de fidelização à modalidade. Em 2023, 45% da amostra já havia aderido a pelo menos um consórcio ao longo da vida, e o percentual de quem já contratou dois ou mais planos subiu de 13% em 2022 para 14% em 2023, mostrando que quem experimenta o consórcio tende a repetir a experiência.

Um mercado que ainda deve crescer em 2026

O primeiro trimestre de 2026 confirmou a força do setor em todo o país. As vendas de cotas cresceram 12,2% no acumulado de janeiro a março, somando 1,38 milhão de adesões, com um volume de negócios de quase R$ 130 bilhões no trimestre, alta de 22,6% frente ao ano anterior. O Sistema de Consórcios encerrou o período com cerca de 13 milhões de consorciados ativos em todo o Brasil, novo recorde da modalidade.

Com São Paulo respondendo por mais de um quinto desse total, a tendência é que o estado continue puxando o crescimento do setor ao longo do ano, especialmente no segmento imobiliário, cada vez mais procurado por um público jovem em busca de planejamento financeiro sem os juros do crédito tradicional.

Planeje sua entrada no consórcio com quem entende do assunto

Os números confirmam, o consórcio deixou de ser uma alternativa secundária e se tornou uma das principais ferramentas de planejamento patrimonial do brasileiro, especialmente entre quem quer fugir dos juros altos do financiamento. Mas entender o momento certo de entrar, o valor ideal da carta de crédito e a melhor estratégia de contemplação exige acompanhamento especializado.

Se você está em Brasília e região e quer aproveitar esse momento do mercado para planejar a conquista do seu imóvel, veículo ou outro objetivo, converse com um consultor especializado. Um bom direcionamento faz toda a diferença entre esperar anos por um sorteio e antecipar sua conquista com uma estratégia bem definida.

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Fontes

• Blog da ABAC. Top 5: os estados que mais venderam consórcio em 2025. Disponível em: legismap.com.br
• Blog da ABAC. Nordeste concentra metade das vendas do consórcio de motocicletas. Disponível em: blog.abac.org.br
• ABECIP. Consórcio imobiliário cresce 294% em seis anos. Disponível em: abecip.org.br
• CNN Brasil. Consórcio imobiliário: como funciona, vantagens e o que avaliar em 2026. Disponível em: cnnbrasil.com.br
• ABAC. Matéria de março de 2026, dados econômicos. Disponível em: legismap.com.br
• ABAC. Pesquisa Kantar, 4ª edição, matéria extra de março de 2024. Disponível em: abac.org.br
• SEGS Portal Nacional de Seguros. Consórcios avançam no Brasil e destacam potencial estratégico do público 60+. Disponível em: segs.com.br